商務君按：不管你是資深的圖書策劃“老炮兒”還是剛剛接觸做書的菜鳥萌新，想必或多或少都對圖書策劃有了自己的心得體會。在如今出版業(yè)都在積極開拓新渠道，大家想方設法打開市場的時候，又有多少人回歸思考圖書策劃本身呢？到底如何策劃出暢銷好書？身在圖書行業(yè)的我們有時也一葉障目，本文作者是國內著名思維方法專家、學習策略專家，他對打造暢銷書有哪些獨到的理解和看法呢？
為什么其它商品容易出爆款，而圖書不容易做出爆款？
為什么其它商品有許多差異化打法，而眾多圖書產品的打法卻相對單調？
百萬銷量的書是可遇不可求的嗎？能否通過主動、深度的思考而精準策劃出一本百萬銷量的書？
重要的不是“百萬”這個數字，而是爆款暢銷書的運作思路。
金融市場上有一句話——你賺的錢，本質上都是認知的錢；你無法賺到認知能力之外的錢。這句話具有強烈的金融特性，然而它對其他許多行業(yè)也是適用的，圖書行業(yè)也不例外。
不同的思維認知模式下，策劃編輯們對同一本暢銷書的分析與策劃會完全不同。一本百萬甚至千萬級的暢銷書，在一些較淺的思維認知模式下，會覺得與那些賣了幾萬本的普通書籍沒什么核心區(qū)別，最后只能訴諸于運氣“有時候圖書爆不爆也有運氣成分??！”“可能就是恰好趕到風口了吧？”。
而在掌握了傳播本質的金牌策劃人眼里，“大部分偶然不過是對于必然的未知”。經過深層次思維拆解，那些隱藏的、讓書籍爆發(fā)性傳播的因素就會浮出水面，心想“原來引爆傳播的杠桿點在于這里”“這種潛在的爆發(fā)性因素是可以定制與復制的”。
理解書籍的策劃與爆發(fā)，不能僅停留在常規(guī)打法上，而需洞察其在不同層級上的傳播本質。我研究過市面上常見的超級暢銷文化產品——書、動漫、影視等，在渠道鋪設、啟動流量、自傳播性以及隱藏爆發(fā)邏輯等多個維度進行了拆解。不論是最近爆發(fā)的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》，還是頗具傳奇的《遙遠的救世主》，或者是《批判性思維工具》等硬書，幾百個超級暢銷品種分析下來，其核心機密一目了然。
理解書籍的策劃運作與傳播，有至少3個維度。大部分策劃編輯可以理解第一個維度，而忽視第二個維度，并大概率從未思考過更深刻的第三個維度。本文就此拋磚引玉，希望能提供一點新思考的火種。本文結構過往暢銷書的經驗桎梏——經過進化的常規(guī)打法，還是常規(guī)打法策劃編輯常看重什么要素？常規(guī)打法的變遷與演化——自媒體、群與直播帶貨思維的局限——單一的策劃思路，駕馭不了繁雜的渠道變化自傳播的邏輯——為什么產品會引發(fā)口碑傳播？常規(guī)打法的盡頭，是商品的自傳播性由淺至深，商品傳播的3重價值
打開傳播的格局——更高維度的爆款書思考為什么《窗邊的小豆豆》暢銷千萬？——10個分析9個錯10億身家大V用的分析框架——爆款暢銷的4大要素思維層次之殤——有些策劃會把百萬暢銷書當垃圾扔掉一個取巧的策劃維度——平凡書變成暢銷書的公式沒有特殊渠道資源，如何把最難賣的書賣出去？可復制策劃思路——人類大腦的特性與時代趨勢
過往暢銷書的經驗桎梏——經過進化的常規(guī)打法，還是常規(guī)打法
■策劃編輯常看重什么？
一個作者和選題進入了策劃評估里，編輯們開始仔細審核相關的要素。如：這個選題方向有人關注嗎？感覺有沒有前景？作者本身是什么資歷背景？作者有多少自有資源？公眾號和知乎有多少粉絲？書籍大綱如何？試讀如何？寫作質量過關嗎？起印量和版稅有什么要求？接受階梯版稅嗎？等等。
另一方面，為了和有分量的作者談下來，也為了圖書能熱銷，公司能好好發(fā)展，編輯作為出版機構的一員，也會關注自己所掌握的渠道：當當/京東的家伙會給我多少面子？首頁輪播位怎么才能拿下來？打榜回購如何進行？當當地址查重太厲害，要分單但賬號似乎不夠用了。新華書店和西西弗等民營書店，要碼堆，最好有人去每日查看碼堆狀況。 機場書店要不要上？成本挺高，但對品牌有點幫助。雙11要打折扣，天貓自營、博庫、文軒要同時上活動。找?guī)讉€公眾號大號發(fā)下推文，常年合作應該拿得下這個面子。豆瓣和百科要找人做了，書評要刷一波……這些常規(guī)內容，占據了策劃編輯主要精力和思考空間。 ■常規(guī)打法的變遷與演化——自媒體、群與直播帶貨
然而分銷渠道是常年變化的，傳統的線下店早已衰退，接著京東和當當的流量發(fā)展到頂也開始下降，再接著，好像連公眾號都帶不動貨了。圖書行業(yè)都在疑惑——流量去哪兒了？（劉媛媛：啊嚏~ 誰在叫我？）
一個大的趨勢是，渠道越來越分散了，需要有強大運營動機和能力的人去不斷跟進市場變化，挖掘新的渠道。一開始公眾號被挖掘出來，接著社群運營，私域流量，微博超話，抖音，然后直播帶貨的大V合作……花樣百出。在這一點上，民營書企做得不錯。
果麥、磨鐵等民營書企做了自己的自媒體矩陣，抖音、微博做了幾個幾十萬粉的大號，流量還不錯；公眾號雖然不是主流量了，但也在勉力運營；另外找了一些細分品類的直播帶貨大V，有時一場直播能帶幾百本甚至上千本。再不行就找直播大V……
另一方面，由于出版機構渠道的效果弱化，策劃編輯在找作者的時候，就會額外看重作者的自有資源和渠道。最基礎的是公眾號和知乎的粉絲，如果作者本身有長期活躍的社群、粉絲群那自是極好的，群里面就能做群成交。當然，頂級流量作者，名字就等于銷售量的，比如余華、劉慈欣之類的，那就更好了！然而簽不下來…… 我自己做過公眾號，知乎上也有幾十萬粉絲，我很清楚做自媒體尤其是視頻自媒體的難度和繁雜。說實話，能把自媒體做好是很難的，實際上，大部分出版機構，自己的自媒體矩陣并沒有做起來，磨鐵、果麥等以起激進而活躍的民營激勵機制，好不容易做起來了，但能發(fā)揮多少作用？辛辛苦苦做起來的號，能用多久？一兩年后會不會繼續(xù)衰減？
更何況，大部分出版社很難做起來。一個基本的邏輯是——如果這個賬號的運營人員有能力做出幾十萬粉的視頻賬號，他為什么不去自己創(chuàng)業(yè)當大V，而要在你這里拿萬把塊錢的工資？于是，內部自媒體賬號效用不充分的時候，只能更大的依靠外部大V渠道合作，比如直播帶貨大V。大V會先把價壓到最低，再要求拿20%分成過來。問題在于，圖書是個窮行業(yè)，經不起這么低的價和高比例的分成……所以，很多時候大V帶出去的書，出版機構并不盈利，權當是清庫存了。
總結起來就是， 書籍的銷售需要持續(xù)的渠道營銷，而渠道成本全都很高；新的自有渠道的建設成本也很高；而已經建設好的渠道（比如已經建立好的線下合作），效果都很弱。那么，問題出在哪兒了？ ■思維的局限——單一的策劃思路，駕馭不了繁雜的渠道變化 渠道是有極限的，而部分頭部民營書企已經把渠道開發(fā)到極限了，效果依然一般。所以問題不在于渠道上，而在于書籍本身。很多編輯可能覺得，我就是因為書籍策劃本身已經做到極限了，才去尋求渠道的力量，你卻告訴我問題不在渠道上？
然而，圖書的策劃真的已經做到極致了嗎？我們跳出來思考一個元問題——思維模式。當你在做圖書策劃的時候，你用的是一種怎樣的思維模式？
我研究了十幾年的人類思維模式，給許多人做過思維方法的培訓，還寫了一本書叫《深度思維》賣了十幾萬本。我的經驗是，思維模式能夠決定的東西，比一般要想象的多得多。在許多工作難題上，卡住你的常常就是思考問題的切入維度和深度。
那么，大部分編輯在策劃圖書時候，采用的是一種怎樣的思維模式呢？很不幸，幾乎只有一種——歷史借鑒法。歷史借鑒法，也可以簡稱為套模板。我一看，市面上曾經出現過哪一種比較成功、暢銷的書，我就去做一本類似的，甚至是完全一樣的。這是一種最初級的思維模式。
比如，《批判性思維工具》火了，那么《學會提問》《提問的藝術》《思考的工具》之類的書應該也能火；《刻意練習》紅了，我去做個《刻意學習》、《高效學習》風險就比較低；就連我的《深度思維》這種十幾萬本級別的小暢銷書，也引發(fā)了市面上出現了各種同名的《深度思維》《深度思考》《深度成長》《深度……》。反正自《深度思維》之后，就出了好多個書名為深度xx的。
做圖書，模仿、對標確實是一種很重要的運營思路，但單靠模仿和對標是不夠的。模仿和對標，本質上是對于圖書運作邏輯沒有清晰的解析的，于是去做一個依葫蘆畫瓢的整體性套子。不理解其中內核，畫虎常常變成貓。要做爆款，超級暢銷書，最好能夠真正理解，書籍暢銷的隱藏邏輯。
自傳播的邏輯——為什么產品為引發(fā)口碑傳播？
■常規(guī)打法的盡頭，是商品的自傳播性
首先要意識到，渠道的力量是有限的。每一個渠道所觸達的人群都是有限的，并且渠道逐漸分散化是一個歷史的大趨勢，不可阻擋。二三十年前，只需要線下書店就夠了，所有人買書都去書店；隨后，線下書店和京東當當平分天下；接著淘寶來了，公眾號來了；現在微博、抖音、B站、直播全來了。
未來的渠道會怎么演變呢？不知道。但有一點是肯定的，渠道一定會越來越多，每一個單一渠道觸達的人群會越來越少。既需要去跟隨著時代動態(tài)的去更新、去抓。同時也要意識到，渠道是抓不盡的，且性價比越來越低的。
反過來，圖書這一被傳播的商品，這一你所策劃的商品，卻是很容易抓住的。如果傳播的主力不是渠道，而是圖書自己呢？如果夠買了這本圖書的讀者，大比例的愿意去向身邊的人推薦這本書呢？那么一切問題就解決了。
常規(guī)的渠道只用作為圖書的啟動流量，而啟動之后，圖書的自傳播性會解決其他問題，你只需要躺著數錢就行了。所以，常規(guī)打法的盡頭是圖書的自傳播性。怎樣理解和構造，圖書的自傳播性？ ■由淺至深，商品傳播的3重價值
回到更具本質性的內容上，看看圖書作為一個商品，可以具有哪些價值？每一種深刻的價值，即是商品被用戶主動傳播的一種自傳播性。
第一，工具價值。這是大部分產品都需要具有一個基礎屬性——它有某個具體的作用。比如，某些優(yōu)質的教輔書，教材，實用類書籍（如《營銷手冊》、《如何做自媒體》等）。我上面提到的那些超級暢銷書，如《批判性思維工具》，就是這方面的典型代表。更極端的案例是三十年前的《新華字典》。
在此邏輯下，一個產品的功效越強，性價比越高，這個產品就會越受歡迎。這對應了很多編輯在找作者的時候所要求的，“要有相當高的行業(yè)水準”“要有干貨”。本質上，是在追求作者和書籍的工具價值。這一點很容易理解，但你能否理解，在工具價值這一邏輯上的引發(fā)問題？
隨著社會的發(fā)達，商品和工具是越來越多樣化的，單一工具/圖書，能提供的價值就會越來越少。當年物質匱乏時代的《新華字典》的超級暢銷已成絕唱，未來，單純的工具屬性不足以構造超級暢銷書了。
如果你的目標是做一個賣10萬本左右的小暢銷書，工具價值是一個最有力的保證，因為它是廣泛存在的基礎需求。我自己寫的《深度思維》《學習的邏輯》，即是按照工具價值的邏輯在運作。《深度思維》三年賣了十幾萬本，剛出的《學習的邏輯》大概也將是這個范疇，很難更多了。如果想做百萬級的暢銷書，單純的工具價值是不夠的。工具價值可構造小暢銷，不足以構造超級暢銷。如果你有野心，還需要了解更深一層的價值。
第二，情感價值。情感價值是一個產品的升級價值——這個產品與你的某種重要的情感有關，能夠引起你的重要情感回憶。典型的案例包括（涵蓋圖書、動漫等同屬性商品）“80”后、“90后”看過的《射雕英雄傳》《天龍八部》《還珠格格》《灌籃高手》《美少女戰(zhàn)士》等；“90”后、“00后”看過的《火影忍者》《海賊王》《斗羅大陸》等；“05后”正在看的《進擊的巨人》《一拳超人》等。這些產品曾經長期陪伴過一代人的童年、青少年，有強烈的情感回憶在其中。
情感價值的邏輯為，這個產品/圖書長期陪伴用戶，或者觸發(fā)用戶的某種心理情感投射，將產品與自己的人生經歷、回憶綁定，陪伴越長，投射和回憶綁定越深，產品越受歡迎。
情感價值的傳播屬性更為強烈，比工具價值更強烈。選一個工具價值屬性的代表，比如《批判性思維工具》，你讀完以后感覺非常好，你會在什么場合，推薦給誰？你大概率并不會主動推廣它，只能是偶爾某一個熟人提到他感覺人的思維能力很重要，然后你就很偶然的說：“啊，我曾經看過一本《批判性思維工具》，寫的很好。”它的傳播僅此而已了。
但情感價值的傳播就廣泛的多。比如典型的80后情感價值屬性文化產品，金庸的《射雕英雄傳》《天龍八部》等，看過的人會跟誰提起來這些？答案是，幾乎所有身邊的朋友。因為這是“我”喜歡的東西，我在閑聊中、聚餐時和同學朋友們閑聊一下提幾嘴，很正常吧？這就構成了產品的自傳播。
在公眾號上、論壇上、知乎上、頭條上，有多少人在緬懷他們童年的《七龍珠》《灌籃高手》和《斗羅大陸》？在熱議、討論他們青少年的《天龍八部》和《海賊王》？還有更典型的案例——《82年生的金智英》，一個強烈的女性情感價值書籍，在人口只有區(qū)區(qū)5000萬的韓國，居然賣了百萬冊！為什么？因為每一個看過這本書的韓國女人，都會含著眼淚的將這本書推薦給自己的女性朋友。這就是情感價值的傳播力量。
再比如《灌籃高手》，強烈的男性情感價值傳播——每一個打籃球的中小學男生，都會興奮的把這部漫畫推薦給自己班上的男同學，并且在成年以后回憶起當初的熱血激情，甚至會買一套放在自己成年后的書房里，作為收藏。
不好意思，我就買了。
情感價值已經構成強烈的傳播屬性了，然而，它還不是最強的傳播邏輯。在此之上，還可以更進一步。
第三，信念價值。很多人對信念價值比較陌生，但它是一個產品最重要的高級屬性——這個產品引導你的心靈，賦予你信念，讓你成為更好的人。簡單來說，能夠觸動靈魂，并引導心智成長。
一看這個要求就知道，太高端了，也太難了。但并非不可做到。比如中國有一本挺傳奇的書——《遙遠的救世主》。這本書就是典型的以信念價值為傳播突破口的書籍。這本書營銷渠道極為狹窄，基本沒有任何常規(guī)渠道和啟動流量可言，并且還是15年前的書，寫的是二三十年前的事。然而卻經久不衰，暢銷百萬級。為什么？因為它是一本高人寫的書，傳達了“強勢文化”等一般人思維能力無法疏通的深層觀念，并用人們可理解的語言，暗含了部分禪宗的啟發(fā)性思想。
這本書的流傳應當引起圖書行業(yè)的思考和重視，因為它正處于整個行業(yè)的理解盲點：它沒有模板，對當代圖書界可算是前無古人；它不熱門，沒有涉及流行概念；它時代性極弱，與當代人生活基本無關；它沒有啟動流量，渠道力量很弱；它甚至一度被打壓封禁。但是它居然大暢銷了。這就是信念價值的傳播力量。
最強大的傳播，要在最深刻的人性里去挖掘。人性有黑暗的一面，但也有光明的一面。商品的信念價值，主要抓住人性中光明的一面——每個人都希望變得更好，更優(yōu)秀，更強大，希望精神與靈魂的升華。這種高貴的人類屬性在世俗的世界里中很少得到表達，但一旦被引發(fā)出來了，就會表現得極為強大——這本書我要買！我要推薦！以及，我要裝X！
整個世界圖書史上，印刷量最大的基本都是宗教書籍，這也是信念價值及其傳播性的一個表現。另外，在電影推薦榜單上經常能看到《肖申克的救贖》《楚門的世界》等影片，這些也是充分具有信念價值，能夠感動人靈魂的影片。它們的傳播邏輯和書籍是一致的。
另一個典型大類案例中，日本的熱血漫畫在中國乃至全世界，都極為暢銷，比如當年的《七龍珠》，現在的《火影忍者》、《死神》，以及《進擊的巨人》。這些熱血漫畫并不是單純的打打殺殺，每一個頂級流行圖書中，都在討論一些終極問題，并在終極問題里挖掘強大的信念價值。
《七龍珠》和《火影忍者》中內涵的是永不屈服、熱血成長的信念，《進擊的巨人》里賦予的是關于自由這一人類終極話題的討論，并內涵有“擁有自由的靈魂”這一超級信念價值。實際上，幾乎每一個頂級的流行文化產品，都蘊含有強大的信念價值。很難找到反例。
所以，如果想做出百萬級的暢銷書，最好去思考下，如何給讀者們做一點信念價值出來。在書里面做信念價值，對策劃者和作者來說，都很難，大概不是今天一天能想通的。比如我，我花了足足5年時間里寫的一本書，反復設計和修改，幾乎窮盡一生所學，才勉強做到了這一點（接近完工，待出版）。
不過，即便你完全理解了書籍和商品傳播的3層價值，充分構造了書籍的自傳播性，你依然沒有到達最頂端。在圖書運營和策劃的世界里，還有更高的維度。如果不攻克這個維度，你就難以做出最頂級的圖書，甚至把頂級暢銷書放在你面前，你都看不懂，白白錯過。比如，為什么《窗邊的小豆豆》這種小白書，居然賣了幾千萬本？
打開傳播的格局——更高維度的爆款書思考
■為什么《窗邊的小豆豆》暢銷千萬？——10個分析9個錯
《窗邊的小豆豆》這本書，出版業(yè)的人，大多是看過的，至少是聽說過。因為它太有名了，全球賣了幾千萬本，中國國內就賣了幾百萬本，是一個典型的極品暢銷書、長銷書。然而，這樣一個典型產品，當你去分析它為什么賣了這么多的時候，即便是資深編輯，都無法給出相應的答案。
我向很多圖書編輯問過這個問題，幾乎沒有人能夠回答正確。他們給出的答案，要么含糊不清，要么表面上看上去有點道理但不觸及核心，要么就直接訴諸偶然了。比如：“這本書我看過，很感人的！”“這是個講教育的書，關于教育的一些理念，我覺得講的挺好的。”“確實挺暢銷，不知道哪個團隊運作的？可能有些特殊的方法”“比較久遠的東西了，運作過程難以復盤，很難說清?！薄坝行﹫D書的火爆確實有一定的偶然性，如果把它放到現在來，未必會火?！边@些回答，全都錯誤。
比如，說原因在于這本書講教育理念，講的很好的，這是典型錯誤的分析。再好能好到千萬級別？其他講教育理念的書就不好嗎？怎么沒有賣這么多？實際上，可以負責任地說，《窗邊的小豆豆》中，所涉及的教育理念是非常淺的，是入門級的東西，并且沒什么可操作性。至于感人之類，世界上感人的書太多了，隨便一本愛情題材的書，都比《窗邊的小豆豆》更感人，怎么賣不火？
另外，《窗邊的小豆豆》的火爆，也不應該訴諸于偶然因素。我認為，如果《窗邊的小豆豆》是一本近年來才出的新書，它依然會大火。因為它有內在的、隱藏的爆發(fā)性傳播邏輯。而這個邏輯，是一般的出版人看不懂的。因為這本書爆發(fā)的邏輯，根本不是圖書傳播的邏輯，甚至不是普通商品傳播的邏輯，而是投資品的邏輯。 ■10億身家的V用的分析框架——爆款暢銷的4大要素
在文章的最開始，我提過一句話——你賺的錢，本質上都是認知的錢；你無法轉到認知能力之外的錢。這是金融投資市場上的一句格言。
我自己也做投資，接觸過不少身家上億、上10億的大V。這些高投資的大V們，思維能力是強大的，分析事情是深刻的。他們所用的分析框架，常常能夠直達事物的本質。當這個框架用于進行圖書分析的時候，發(fā)現其效果非常顯著，許多潛行的道理浮出水面，隱藏的爆款圖書邏輯躍然紙上。要想分析和策劃頂級爆款圖書，你可以嘗試，把圖書，當作投資品來理解。
投資要投好賽道，分析優(yōu)秀的投資品種，核心之一就是分析其賽道。而分析賽道投資品種，一個最簡框架是分析其4個維度：產品潛在市場空間；產品受眾需求強度；賽道競爭格局；上游供應。對于圖書行業(yè)來說，第4點供應分析可以省略，因為紙張印刷等不是圖書行業(yè)的核心環(huán)節(jié)，所以主要對照前三點來理解。
第一，產品潛在市場空間——這本書是寫給誰看的？這種人多嗎？頂級爆款書，一定是潛在受眾數量很大。你要是做一本《雕刻的藝術》，寫得再好也沒用，因為關注雕刻的人很少；你要是做一本《廚房里的藝術》，它的可能性就大了，因為要自己做飯的人可就很多了。
第二，產品受眾需求強度——潛在讀者有可能會買，但是一定會買嗎？他很需要這本書嗎？比如，《公務員備考寶典》，那就是很需要；但《紅酒品鑒》？讀者喝紅酒，但是他買《紅酒》品鑒的需求并不大。
第三，賽道競爭格局——同類別的書，有多少本？如果同類競品很多，那么讀者為什么不去買競品呢？顯然，競爭者越多，你做書難度就越大。而競品越少，甚至是唯一品，那么作數難度就低。
這個分析框架，是金融投資市場上一個非常典型的框架，對圖書也同樣適用。它并不復雜，但它卻能給做書的朋友們很好的啟發(fā)。你會發(fā)現，它能解決許多你之前無法理解的圖書問題。 ■思維層次之殤——有些策劃會把百萬暢銷書當垃圾扔掉
如果《窗邊的小豆豆》是一本剛剛寫好、等待簽約的新書，絕大部分編輯會把這本千萬級暢銷書，當垃圾扔掉。你，不會例外。
大部分圖書策劃人，思維模式是套模板、對標，看看圖書市場上有沒有類似的成功案例，找個借鑒。但《窗邊的小豆豆》一書，根本找不到任何一本暢銷書，是與它類似的，所以立刻放棄，根本過不了評審會。做非虛構的編輯會想：
這本書水平很一般啊！講的教育理念都很基礎，還不如xx大學的教育學教授講得好；也不如xx特級教師講得好；甚至不如xx大V講教育講的好。
這個分析沒毛病，因為《窗邊的小豆豆》作為教育學圖書，其專業(yè)性真的很差。同時，《窗邊的小豆豆》是講的一個教育故事，題材上也可以理解為一部小說，所以它有可能到一個出版社/圖書公司的文學分社，而做文學的編輯會想：
沒有文學價值，文筆很平庸，作者筆力太淺；情節(jié)不夠精彩，很平淡，懸念轉折等都沒有；人物不夠飽滿，情感張力弱；總之，一看就是新手菜鳥寫出來的東西。
這個分析也非常正確。摸著良心說，《窗邊的小豆豆》真的情節(jié)寡淡，一點不精彩，其人物塑造、情節(jié)沖突高潮的設計都極為業(yè)余；甚至文筆也都是很平常的口水話，一點不優(yōu)美。沒有任何國內的編輯會認為這本書有出版價值，于是錯過這本書。
別裝了，你，不會例外。 沒錯，《窗邊的小豆豆》缺點非常明顯，講教育很業(yè)余，講故事也很業(yè)余，但是，它一定會火。因為我是按投資框架來分析的。
第一，產品潛在市場空間——這本書是寫給誰看的？這種人多嗎？
分析：多，非常多，因為《窗邊的小豆豆》是給媽媽們看的！媽媽這各群體，數量巨大，比什么《批判性思維工具》大多了，甚至比《原則》對應的股民們大多了！實際上，市面上絕大部分已經暢銷的書，其潛在市場空間都比不上這本書大。這是個S級賽道，潛在空間極為廣闊。
第二，產品受眾需求強度——讀者購買這本書的意愿，有多強烈？
分析：可能會買，未必一定會買，這本書，潛在讀者們購買意愿很強烈的嗎？這里的分析，需要引入上一章講述的書籍的傳播性，需要分析其價值屬性。顯然，這本書具備強烈的情感價值。情感價值的強度，與其情感強度相關。這本書寫的是一個媽媽對孩子的關愛，尤其是教育投入方面的關注。世上還有比這更強的情感了嗎？對一個媽媽來說，還有比孩子的教育更重要的事嗎？所以，這本書的受眾需求強度，一樣是S級的。
第三，也是最重要的，賽道競爭格局——同類競爭產品有多少？
分析：《窗邊的小豆豆》，是一本特殊，用小說形式來講述教育理念的書。這種類型的書，市場上的同類產品，為零。不存在。如果你是一個熟悉金融投資的人，你肯定已經熱血沸騰了。一個公司，它的產品，潛在用戶極端龐大；它的用戶對這個產品需求極端強烈；然后它居然沒有任何競爭對手？這樣的公司股票，我先買100億，好不好？
這種完美級賽道投資品，百年難得一遇。貴州茅臺的格局都沒有它好！隆基股份和寧德時代的格局都沒有它好！以及，美股狂漲幾十倍的股票，特斯拉，格局都沒有它好。上一個賽道格局這么好的品種，我記得，還是比特幣。
所以，如果我是一名策劃，看到這本書，我根本就不會在乎它的文筆怎么樣，它的故事怎么樣，它講的教育理念等等——一切都不重要了。這是一個完美的賽道投資品，它要漲1000倍。
所以，如果一個編輯說，這本書文筆不好，故事不精彩，然后錯過一本爆款書，這完全是思維模式的問題。實際上，在這樣完美的賽道里，只要它寫的內容不是一塌糊涂、下三濫，能看得過去，也就夠了。這就是典型的方向大于努力，格局大于細節(jié)。
很遺憾，我在寫前兩本書《深度思維》和《學習的邏輯》的時候，沒有領悟并應用這個框架合理邏輯，也沒能構造出一本超級暢銷書。但我最近一本書，就是完全按照前面所講的，3層傳播價值合一，疊加S級賽道邏輯的模式寫的，這也算是知行合一的一種表現吧。我也很希望圖書市場上，能夠多出現一些這種賽道邏輯的暢銷書，打開圖書的策劃的新的空間。
取巧的策劃維度，平凡書變成暢銷書的公式
■沒有特殊渠道，如何把最難買的書賣出去？
你做過的，最難賣的書是什么？它有《量子力學》《電氣電路》《工程材料混凝土》難賣嗎？請注意，上面這幾本書，都不是教材，不能通過學校渠道賣給學生！如果領導逼著你把這幾本書賣出去，我怕你要發(fā)瘋。
然而日本有一家公司找到另一個方法，把這些極難賣出去的書，居然賣出了暢銷的感覺！不僅賣了好幾萬本，而且全球發(fā)行，火出圈了。它叫歐姆漫畫社。它的運作模式很取巧——把嚴肅難懂的知識內容，用漫畫、故事的形式講解出來。于是它就火了，賣了好幾萬本。這要是給一般的策劃，按照普通的文字模式做相應的圖書，恐怕100本都賣不出去。 ■可復制的策劃思路——人類大腦的特性與時代趨勢
實際上，類似歐姆漫畫社這種運作思路的書還有很多。它的本質是，故事化講授知識。比如最近兩年大火的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》是一本心里自助書，但它和其它心理書的區(qū)別在于，它是用講一個故事的模式來講授心理知識，于是它賣了200萬本，而一本心理書，哪怕是自帶流量的大V的書，也不過是5~10萬本就到極限了。
再比如，10年前張德芬有一本《遇見未知的自己》，一本關注自身心靈的入門書。這本書里講的內容非常淺，而且少，但是依然成了爆款書，因為區(qū)別于其他的心靈書籍，它是用故事的形式講述了一個人的心靈成長。
其實剛才書說的《窗邊的小豆豆》，也屬于這個模式的應用，用一個故事來講述教育理念和知識，是一個特殊的親子教育類小說。如果我們把這個取巧的運作思路，和剛才的賽道分析結合在一起看，分析上面三本書，有如下結果：
這幾本書都是暢銷書，但其構成因素不一樣?！洞斑叺男《苟埂吩跐撛谟脩羧巳?、需求強度、賽道競爭格局三個維度上，全都是S級，于是構成了它1000萬+的銷量?！陡蝮∠壬タ葱睦磲t(yī)生》的潛在用戶人群不如《窗邊的小豆豆》，因為關注心理問題的人數，比如媽媽的人數多。其余兩個維度為A和S級，也相當優(yōu)秀，于是有200萬+的銷量?！队鲆娢粗淖约骸吩跐撛谟脩羧巳荷鲜呛艹蕴澋模驗殛P注心理問題，且原因從靈性角度尋找答案的人，是非常少的，這是個偏冷門的小賽道。但它的需求強度很好，競爭格局也是頂級的，所以在一個小眾市場上火了起來，有50萬+的銷量。
值得關注的是，這三本書的賽道競爭格局都是S級評級的，也就是，它們都具有極度的稀缺性。就是因為故事化講述知識這種模式，既是圖書市場上極為罕見的，又是極為受歡迎的。
順帶一提，這種故事化講述知識的模式，還可以提高一定的產品需求強度，因為它更新奇有趣。知識是復雜的、枯燥的，而人類大腦的特性是，喜歡簡單的、有趣的內容，喜歡故事。當你用故事、漫畫來傳播知識的時候，就會天然的比硬知識內容更受歡迎。這種模式是可以復制的，幾乎在任何領域都可以。
同時，隨著時代和電子產品的發(fā)展，人們的注意力是越來越散亂的，對干貨知識的接受程度是越來越低的，而對有趣的內容的需求度是越來越高的。所以，故事化講述知識的模式，也是極為復合時代潮流和趨勢的。這種模式，也足可以成為一種圖書行業(yè)的大殺器。這種模式，可以玩很久。
洞悉一個行業(yè)的內核與趨勢，并不容易，我在本文中所寫的內容，不敢說是真知灼見、絕對正確，但蘊含了我多年的思考，希望能對各位朋友有所啟迪。
同時，作為一個信奉知行合一理念的人，我說的東西，一定是我做得到的東西。自己做不到而空口說，這是成功學的套路，不是我的風格。
在我即將寫完的一本書中，我將本文所講述的理念盡數用了進去，在一本書中融入了產品的3重價值（工具+情感+信念），并選取了S級市場空間+S級需求強度+S級賽道競爭格局的選題角度，同時還用上了故事化講述知識的模式。我也希望圖書界的朋友們能夠做出更多的符合上述模式的書籍，印證我的思路是否正確。為文化傳播的再創(chuàng)輝煌，諸君共勉。
